商业模式六要素详解

商业模式是企业进行经营活动的方式，它包括六个相互影响、相互作用的要素。以下是这六个要素的详细解释：

1. 战略定位

战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。

2. 业务系统

业务系统是指企业达到战略定位所需要的业务环节、各合作方扮演的角色以及利益相关者合作方式。企业围绕战略定位所建立起来的业务系统将形成一个价值网络，明确了客户、供应商/其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。

3. 关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运转所需要的重要资源和能力，任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能力有哪些，如何分布，以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、并能互相强化的资源和能力，才是企业真正需要的。

4. 盈利模式

盈利模式是指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。盈利模式是在给定业务系统价值链所有权和价值链结构的前提下，相关方之间利益的分配方式。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，还能为企业编织一张稳定、共赢的价值网。

5. 现金流结构

现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。

6. 企业价值

企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。商业模式的六个要素是互相作用、互相影响的。

这六个要素构成了一个有机的商业模式体系，一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位，并在此基础上构建起高效的业务系统和关键资源能力，同时选择合适的盈利模式和现金流结构，最终实现较高的企业价值。