因势而变：企业从“十”到“主”的战略进化

在企业发展的漫漫征程中，每一个阶段都如同航海中的不同航程，需要企业家们审时度势、因势而变。企业的成长之道，可以从 “十” 这个字开始说文解字，解读从 “十” 到“干”“士”“土”“王”“主” 等不同文字所对应的企业阶段，阐释中小企业的战略进化和成长特征。

十：迷茫的十字路口。处于“十”阶段的企业，犹如站在十字路口的旅人，前后左右，不知所往，内心充满迷茫与不确定性。《周易》有云：“穷则变，变则通，通则久”。这个阶段的企业家需要直面不确定性，保持开放的心态和学习的精神。《鬼谷子》中提到“捭阖者，天地之道”，在这迷茫之际，企业需学会捭阖之术，洞察市场机遇与挑战，才能在众多选择中找到方向。数据显示，约67%的初创企业在成立的前三年面临生存危机，如何在迷茫中找到方向，成为关键。著名企业家马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好”，这正是对 “十” 阶段企业家的形象诠释。

干：确立方向启航。“十”字上面添加一短横，就是“干” 字。进入“干”阶段，企业如同起航的船只，开始明确方向并持续努力。孔子曰：“不谋全局者，不足谋一域”。这一阶段需要企业家具备战略性思维，制定清晰的发展蓝图。《孙子兵法》又云：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也”，企业在启航前做好充分的战略规划，就如同战前的庙算，是成功的关键。根据麦肯锡的研究，有明确战略规划的企业，成功率比没有规划的企业高出 42%。以腾讯为例，马化腾在创业初期就明确了“科技创新”的战略方向，最终成就了一家全球瞩目的科技巨头。

士：专业化的追求。“十”字下面添加一短横，就是“士” 字，是战士的士，士农工商的士。“士”阶段标志着企业开始在特定领域积累专业能力。《管子》所言：“凡事预则立，不预则废”。这一阶段需要持续的专业积累和人才培养。《道德经》提到 “合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土”，企业的专业能力积累如同树木生长、高台筑起，需要点滴的积累。数据表明，投入员工培训的企业，平均每年的生产率提升可达 24%。阿里巴巴的“钉钉”团队就是一个典型案例，通过不断专业化迭代，最终成为企业协同办公的领先解决方案。

土：建立根据地。“十”字下面添加一长横，就是“土”字，是领土的土。进入“土”阶段，企业开始在市场中稳固自己的地盘。《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆”。这一阶段关键在于建立差异化竞争优势和稳定的商业模式。全球知名咨询公司波士顿咨询集团(BCG)的研究显示，拥有清晰市场定位的企业，市场份额增长率平均高出 35%。海底捞就是一个典型案例，通过独特的服务模式，在餐饮行业建立了坚实的市场根据地。

王：行业领导者。“土”字上面添加一横，就是“王”字。进入“王”阶段，意味着企业已成为行业的引领者。《尚书》所言：“作善降之百祥，作不善降之百殃”。这一阶段需要企业具备行业影响力和生态构建能力。《孙子兵法》中“不战而屈人之兵，善之善者也”，作为行业领导者，以自身的影响力和优势，实现不战而胜，构建良好的行业生态，才是更高明的策略。福布斯数据显示，行业龙头企业的市值平均是中小企业的10-15倍。华为在通信行业的崛起就是最佳注脚，通过持续技术创新和全球化战略，成为通信行业的领导者。

主：命运的主宰。“王”字上面添加一点，就是“主”字，主人的主。最终的“王”阶段，企业实现了对自身命运的主动掌控。老子《道德经》有云：“知人者智，自知者明”。这需要企业保持战略定力、持续创新，并能够前瞻性地应对市场变化。《鬼谷子》中“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”，企业在这一阶段要能洞察市场变化的无穷，灵活应对，才能掌控命运。世界 500强企业研究表明，能够保持长期竞争力的企业，往往具备强大的组织学习能力和战略韧性。

企业成长如同一场跨越山海的远航，需要企业家们保持战略定力、勇于创新、善于学习。从“十”到“主”，每一个阶段都是企业成长的重要里程碑，需要企业家们用智慧和勇气，书写属于自己的商业传奇。

作者：温礼杰，为深圳华企纵横文化传播有限公司董事长    ( 编辑：刘玉磊 责编：韩同瑞 )