香港高净值客户群体特点

1. 资产规模和财富管理需求

香港高净值客户群体通常具有较大的资产规模，他们的财富管理需求包括但不限于安全性、指向性和稳定增长性。这些需求体现在以下几个方面：

- 安全性：高净值人群对于保险的需求，首要考虑的是安全性。他们希望通过保险来解决养老需求，特别是在家庭关系复杂的情况下，养老的压力会更大，因此需要提早规划。

- 指向性：高净值人群还需要考虑资产传承的问题。他们担心财富可能会断送在后代手中，因此需要通过保险等手段来确保财富能够持续传承。

- 稳定增长性：类似于购房被视为一个稳赚不赔的长期投资目标，高净值人群也希望能够在资产配置中找到类似的稳定增长性。然而，他们往往忽视了保险的长期稳定增长性。

2. 区域分布和财富来源

香港高净值客户群体的区域分布和财富来源也是其特点之一。根据研究，中国高净值家庭规模达到206万户，其中广东超越北京成为拥有高净值家庭最多的地区。这些家庭的财富来源主要包括制造业、房地产和TMT行业。

3. 投资偏好和风险管理

香港高净值客户群体在投资方面表现出以下特点：

- 多元化投资：由于全球金融市场的影响，高净值人群通常会选择多元化投资，包括但不限于美元资产、全球生活规划和保全资产。他们可能会选择多种币种的资产，以分散投资风险。

- 风险意识：高净值人群的风险意识非常强，特别是对企业主来说，由于商场变化莫测，他们需要提前做好规划和设计，以防止企业破产导致家庭资产受损。

4. 金融服务需求

在金融服务需求方面，香港高净值客户群体表现出以下特点：

- 跨境财富管理：随着国家金融市场双向开放加速，跨境投资变得更加顺畅。高净值人群对于跨境财富管理业务和离岸资产配置的需求将提速。

- 数字化需求：在数字化时代，高净值客群期待获得从旅程、界面到内容高度一体化、无缝化的卓越体验。例如，他们可能会通过线上数字化渠道来获取财富管理服务。

5. 非金融服务需求

除了金融服务需求外，香港高净值客户群体还有其他的非金融服务需求：

- 家族传承：高净值人群对于家族传承的关注度很高。他们可能会希望在未来能够更好地管理和传承家族财富。

- 生活规划：一些高净值人群可能会考虑到未来的生活规划，如孩子的教育金储备、家庭的养老金准备等。

综上所述，香港高净值客户群体的特点主要体现在他们的财富管理需求、区域分布和财富来源、投资偏好和风险管理、金融服务需求以及非金融服务需求等方面。这些特点反映了他们对于财富安全、稳定增长和传承的重视，同时也体现了他们对于全球化投资和数字化体验的追求。